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“猴子-大象”法則:強者應自危,弱者不自卑

  Sophie  2019-06-25 00:00:00   世界經理人
小心“養虎為患”。

商業世界的“叢林法則”每天都在上演。

我們看到了,規模龐大如“大象”般的巨頭企業的隕落,也看到了行動靈活像“猴子”般迅速躥起的初創企業。

在“你死我活”的拼殺中,大象(大企業)可以輕易踩死猴子(初創企業);但猴子也可以騷擾大象,讓它遭受挫折,以小勝大,以弱勝強。

這個法則就是著名的“猴子-大象”法則。

這條企業經營法則,是由全球知名商業戰略咨詢機構,波士頓咨詢公司(BCG)的創始人亨德森提出的。

法則的定律是:大象體積越大,猴子的勝算就越大。

大公司應警惕“猴子”,別總耽于“基業長青”的幻想;而小公司的突破,也很可能導致大公司的覆滅。

無疑,被大企業擠壓的小企業,生存舉步維艱。要從弱者變為強者,需要的是生存與發展同時兼顧。

1、成為不死的“星矢”:持續性的生命力

要成為主角,就要有“不死之身”,比如我們“打不倒”的圣斗士星矢,永遠能再站起來。

不管經濟周期如何輪回、市場環境有多惡劣、競爭對手如何打壓,沒有撐到最后,屬于小企業的歷史,就無法續寫。

奈飛VS百視達的故事,就是經典的“小企業戰勝大企業”的逆襲故事。

在硅谷如日中天的傳媒公司奈飛,憑借多部熱播劇風靡全球,諸如炙手可熱的《紙牌屋》、《黑鏡》,還有最近熱播的《愛,死亡和機器人》。

除了深受劇迷們喜愛,奈飛還屢屢問鼎各大知名影視劇權威獎項。毋庸置疑,它的增長速度驚人,市值甚至一度超過老牌巨星迪士尼。

但是,就是現在這樣風頭正勁的奈飛公司,在它過去21年的發展里,也曾遭遇過破產、被收購等大大小小的危機。

上個世紀九十年代,以影像出租為主要業務的巨無霸百視達,曾經占據絕大多數美國家庭的客廳。

而彼時的奈飛只是一介無名小卒,憑借與巨頭截然不同的商業模式——以“O2O+郵寄”的方式,來為用戶提供電影DVD租賃服務。

對比當時擁有9000萬家線下店的行業巨頭百視達,奈飛的方式,不僅打破了線下開店的重資產模式,還讓消費者免去了跑來跑去的麻煩。

就是這樣一個簡單的優化,令剛剛起步的奈飛,獲得了一批粉絲。

然而,小公司的作為,不足以引起百視達這位巨人的注意。更多的時候,他們只認為這是“小打小鬧”,不足以構成威脅。

創立三年后,破產危機來臨,奈飛開始深陷金融危機。這似乎也驗證了為什么大多數小公司都會受到忽視的原因。

很多時候,無需大公司親自絞殺,根基不穩的小公司都可能漏洞百出,在面對各種不利因素下,自己就敗下陣來。

此時的奈飛,瀕臨破產邊緣,不得不向外尋求生路。

一個小插曲是,他們找到了百視達,請求對方收購自己的公司。然而,他們拒絕了這個小公司的請求。

所幸的是,奈飛沒有在金融危機中滅亡,最終存活了下來。

活下來的奈飛,此后迅猛發展,成為一匹勢如破竹的黑馬。時日流轉,10年過后,他們用自身的經歷,告訴了這個行業的巨頭——

他們的模式才是未來的主流,才更符合用戶預期,更能攫取更多的市場份額。

最終,我們看到了奈飛坐上了行業的第一把交椅,也看到了昔日巨頭百視達的隕落。2010年,后者被迫要求破產重組。

直到今天,我們才能讀到奈飛反敗為勝的逆襲故事,才能更多的了解到是什么樣的品質,讓這家小公司獲得了持續性的生命力。

而其創始人兼CEO里德·哈斯廷斯的理念也廣為流傳,成為其他企業的啟示。

奈飛之所以能在硅谷站穩腳跟,“就在于它能提前預知市場風向,然后依靠及時創新擊敗一批批的競爭者,這也是哈斯廷斯從失敗中獲得的最大收益。”

到今天,奈飛在在線視頻領域中,依然面臨眾多競爭,但奈飛沒有絲毫松懈,又以自制劇的創新模式,獲得大量粉絲。

成為巨頭后的奈飛,除了每天活在“殫精竭慮”的未雨綢繆之中,對于競爭者,他總是讓自身的創新比市場更前進一步。

不得不說,每成長一步,認知都應同步更新,甚至超前領先。與此同時,還需強健體魄,去落地實施。

前百度集團公司副董事長,現任Y Combinator中國創始人及CEO的陸奇曾說:

“任何市場競爭就像打仗一樣,就看你的部隊體能、質量,每一個士兵他的訓練的程度,和你給它使機關qiang、坦克,還是什么樣的武器。”

成長沒有僥幸可言,該做的功課,一步都不能落下。尤其在逆境的時候,只有積淀穩固的根基,才能不在風雨中飄落。

2、擁有神來一“刀”:破格性的創新力

大公司的落敗,有時可能來自于神來一“刀”,莫名就被“截殺”:

比如這一“刀”,來自不同的產品:蘋果的智能機,戰勝了老牌諾基亞;

又比如這一“刀”,來自不同的市場:是外賣,搶奪了 “康師傅”的方便面市場。

蘋果電腦發明人史蒂夫·沃茲尼亞克說過:創新,從來都是小公司來顛覆的。

可以說,他們都遵循了同樣的理念——與其更好,不如不同。憑借破格性的創新力,以差異化運營,搶占市場先機。

畢竟,在已經相對成熟的市場環境中耕耘,一是要面對大企業擠壓生存空間,二是從產業生命周期理論來看,未來也只有下坡路可走。

商業史上最強大的“Wintel聯盟”的瓦解,就是一場“活久見”的精彩案例。

它的瓦解始于曾經被他們排除在外的“小公司”——ARM。

Wintel聯盟,只消了解一點信息科技的人,應該都知道,也就是硬件和軟件的強強聯合——微軟Windows操作系統以及英特爾Intel處理器的黃金搭檔。

多年來,在筆記本領域,Wintel聯盟幾乎壟斷著全世界的市場。

彼時年營業額只有6億多美元的ARM,如何面對同為硬件商的巨頭英特爾的狙擊?

答案是,借移動互聯網東風。ARM看到了未來趨勢,不再筆記本領域中與Wintel聯盟硬拼,而是深耕手機領域。

經過多年來的沉淀,ARM最終成為了移動端CPU的巨頭。

到了今天,PC時代早已落幕,智能手機出貨量的增速已超過前者,而富有前瞻性的ARM,早已占據半壁江山的市場份額——大多產品幾乎完全采用的是ARM授權的芯片廠商。

時間到了移動互聯網時代,英特爾和ARM再次狹路相逢。這一次,英特爾的“盟友”微軟開始“倒戈”,轉向和ARM尋求合作——要知道,此前20多年的密切合作里,在PC陣營里他們還從未歡迎過一個“入侵者”。

英特爾開始在移動端發力,但是它面對的是ARM已經建立好的壁壘,想要攻城略池,無論在技術上還是資源上,都已經趕不及提前布局的ARM。

現如今,這場戰斗還在持續。結局已經很明顯,“小公司”ARM的逆襲,重組了整個IT行業的格局,其市場地位已難以撼動。

《創新者的囧境》者克里斯坦森曾說,顛覆創新往往誕生于小公司,并且,這種顛覆帶來的改變不是行業內部競爭改變市場份額,而是像福特汽車取代馬車,智能手機取代諾基亞,數字成像取代交卷行業一樣。

這種破格性的創新力,引用科幻小說《三體》的說法,就是宇宙更高級文明的攻擊,即“降維攻擊”,并且“消滅你,與你何干”。

阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴曾在一篇文章中,講到“優秀”與“卓越”的區別,并提到了要警惕“停留在優秀的誘惑”。

“在創業的過程中,很多公司容易滑入優秀的‘陷阱’中,去實現那些清晰目標,獲得成就的快感,然而在這些成功中投入努力、獲得認可,你可能離一家卓越的公司越來越遠。追求卓越充滿了挫敗,但這個過程本身就會讓你和企業無法替代。”

回到上述,英特爾和百視達固然都是優秀的大公司,他們有良好的經營實力,也有管理完善的團隊,網羅了天下的精英人才,可最終在時代轉身到來之際,他們告別了自己曾創下的輝煌。

可以說,無論一個人或一家企業現在有多渺小,若想成為一個厲害的人或者一家厲害的公司,那么卓越比優秀更重要。

且這個的標準,應該來自于他自己,而不受他人所左右。

綜上,對小公司來說,追求卓越的過程,本來就充滿了挫敗,因此不必自卑;對大公司而言,如果“停留在優秀的誘惑”中,失去危機意識,那么,離衰退也就不遠了。

猴子大象法則

圖 / 圖蟲

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