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沒有任何資源的SOHO,怎么拿訂單?

  毅冰外貿  2019-12-30 00:00:00   專欄
處于“三無時期“的soho,去工廠談合作需要注意些什么。

前段時間,我有寫過一篇文章,是給準備soho的朋友們看的,我一直強調,soho絕對不是一件容易的事情。

尤其是剛起步期間,各方面要考慮的因素有很多。

前段時間有個朋友問我,處于“三無時期“的soho,去工廠談合作需要注意些什么。

他這里的“三無“指的就是沒產品,沒公司,沒客戶。

我不知道在座的各位做soho時的資源如何,但坦白講,在外貿領域,很多人都是這么開始的——

沒有客戶、沒有供應商、沒有平臺、沒有資金、沒有公司、沒有資源......

01

做SOHO
有些是不能缺的

這么一看,我好像還說多了,直接從三無變成六無了。

不過也沒事,就當作六無吧,在初創企業或者初創項目里,這其實是很正常的現象。
確實,外貿的好處就在于它的門檻比較低,相對于其他,這是一個極大的優勢。

假設你想創業,準備開一家咖啡店,不管你如何節約,你最起碼都需要幾十萬的成本;

假設你想要開家健身房,那最低的成本都要數百萬甚至是更多;
但是你做外貿,做SOHO,就算你手上沒什么資金都可以開始做。

事實上,我身邊也有不少朋友也都是在這種情況下開始的。

只是不同的是,幾年后有人做得風生水起,有人開始逐漸泯然于眾人。

但這也很正常,因為這是創業,本來就是存在極大的風險的。

創業的結果,就是大部分人必然會被淘汰或者不溫不火的混日子,只有極少數的人可以獲得突破。

但我依然想提醒大家的是,做soho,雖然說有無數可以節約成本的方式,但前期該做的準備還是一定要的。

比如說最基礎的:你一定要有個合法的公司,否則如何取信于別人?

所以有些人會選擇注冊離岸公司;

有些人會選擇注冊在岸公司;

有些人會選擇掛靠代理公司。
這三種方式各有利弊,價格也有高有低,但是無論如何,都要比什么都沒有的個人要強得多。

在我看來,不管你的處境如何,擁有多少資源,既然做了soho,那就一定要設法解決這個抬頭的問題。

以企業的名義找工廠合作,這才是最合適的,也是最穩妥的方法。

不然在什么都沒有的情況下,你想和工廠合作,是非常艱難的。

說白了,除非工廠已經跟你很熟悉,你們雙方已經合作了很多次,有過去良好的合作基礎在,工廠才會選擇相信你。

否則的話,誰都會考慮安全問題,誰會選擇跟一個皮包公司合作?

說不定還是一個只有皮包,連公司都沒有。

人都是逐利的,除非你帶著客戶或者帶著訂單上門,自然誰都歡迎;

可在你什么都沒有的情況下,對方能否仍然愿意認真接待,坦誠溝通,這就很難說了。

02
門面功夫
有那么重要嗎?

這就不得不講到我們中國人常說的“門面功夫”了,有些時候還是很有必要做足的。

當你自己什么都沒有的時候,往往就需要一些外在的東西來增加底氣。

所以花幾千塊,注冊一個離岸公司,那也是一個合法的公司,這也是最基礎的要求了。

除此之外,你還可以在國外網站上面找老外設計師給你設計一個精美的名片,不用花費很多錢,幾十美金,就能給客戶留下一個好的第一印象。

至于其他的,比如說你對產品本身的了解,你要和客戶談判的東西,做好充分準備,這也是必須的。
我所說的門面,當然還有一些延伸的部分。

我過去在外企工作時,我的上司就跟我說,如何讓供應商對你特別重視,特別尊重?

最重要的,毋庸置疑,就是你要有足夠的power和能耐。

但是一開始大家都不了解你,那怎么辦呢?

很簡單,去拜訪工廠的時候,住當地最好的五星酒店,然后讓工廠安排接送;

如果經濟條件允許,你展示的,還有你用的東西,最好都應該是一線奢牌。

也許我這么說有些朋友會覺得:

“面子工程有那么重要么?你是不是在夸大事實?”

但不得不承認,有的時候適當擺點譜,別人反而容易把你當回事;

你越是謙遜,越是低調,別人或許會從內心深處不怎么配合。

工作久的朋友,多少都會有點體會。

這就是人的心態,誰都不愿意承認自己趨炎附勢,誰都不愿意承認自己捧高踩低;

但事實上,大多數人都會被表面的東西所迷惑。

大家會認真接待自己所認為的“優質大客戶”,對客戶的要求全力支持,以求未來的持續合作。

這就是為什么,有些小老板,明明沒這個實力,卻還硬要買個二手豪車。

當然,我說這些并不是希望大家都去打腫臉裝門面什么的,只是給大家一個提醒,既然決定做SOHO了,有些必要的事情還是馬虎不得的。

SOHO的經歷,其實會對個人的工作和思維方式產生很大的幫助,做好自己應該做的,繼續加油就好,也希望大家都能做出自己滿意的成績。

本文系毅冰外貿授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.qouvrt.live/sales_marketing/ma/8800103652/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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