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華為的全員中產階層路徑

 2011-12-29 00:00:00   長江商學院
用二十余年時間,任正非將自己在華為的持股權稀釋到只剩下1.42%,成就了一家制造“中產階層”的偉大商業機構——華為員工通過工會持有公司98.58%的股權。

  

  2010年的兩個榜單讓我再度關注深圳華為技術有限公司(下文稱:華為):在財富全球500強榜單上,華為以218億美元銷售收入位列第397名,成為內地唯一入圍的民企;另一張榜單則是福布斯富豪榜,在這張榜單上,華為創始人任正非排名全球第1056位,中國排名第92位,身價僅為11億美元。這位中國最卓越的企業創始人,并沒有進入中國第一梯隊的富豪俱樂部。

  近年來,外界對華為的疑問集中于兩點:一是華為的接班人問題,二是華為的透明化問題,例如華為為何不上市。關于任正非的接班人問題,在任正非步入花甲之年后開始愈發為外界所關注,8年來從未間斷。而這家公司何時方能上市,局外人似乎比任正非顯得更為心切,一些投資機構甚至預估華為的市值至少在 1000億美元。

  華為的公開信息十分有限,任正非從來不接受外界訪談。但當我重新展開華為2009年年報時,我發現上述兩個問題的謎底其實有跡可循。這份年報至少有兩點值得關注:一是該財年華為實現銷售收入218億美元,超越諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊兩大巨頭,躍居為全球第二大電信設備商;二是華為首次公布其股權結構,華為員工通過工會持股其98.58%股權,任正非個人持股1.42%。

  這是一個出人意料的數據,這家銷售收入居中國民營企業之首的公司①,其創始人持股比例如此微乎其微,堪稱中國民企創始人低持股之最。這是華為與中國95%的企業截然不同之處,任正非沒有將自己變成中國最顯赫的富人,《福布斯》甚至解釋說,他只是因為華為業績飛漲,才在2011年首次入圍《福布斯》富豪榜②,但他打造了一家世界級的企業,即便在歐美市場,通信設備制造業都可視為主流市場、主流行業,在這個完全以技術取勝的領域,華為排名全球第二;與此同時,他為中國培養了一批“中產階層員工”,可以毫不夸張地說,華為是中國企業的“全員中產階層”典范。

  回答以上那些問題的邏輯恰恰在這里。

  研發入口即“地獄入口”

  1988年任正非在深圳創建華為,創建之初便明確“技術自立是根本”。在《華為的世界》一書中,作者這樣形容任正非對技術的偏執,“任正非從一開始對研發投入的認識不是一種錦上添花的長遠眼光,而是基于一種背水一戰的拼命決心。”有很多細節都透露著任正非異于常人的技術“偏執”:在深圳龍崗區的華為基地,每條路都以中外著名科學家的名字命名;創業十年之后,訪問貝爾實驗室時,任正非說:“我年輕時就十分崇拜貝爾實驗室,仰慕之情超越愛情。”研發與風險緊密相連,任正非常常對研發人員講,科學的入口處就是地獄的入口處,華為必須拿出巨大的勇氣,甚至在失敗后用下地獄的風險來提升研發水平。

  這種“下地獄”式的決心對華為持久的、孤注一擲式的研發投資計劃影響顯著:1993年,華為將創業5年積累的資金全部投入C&C08數字程控交換機研發上。在交換機取得優勢后,華為又將積累的資金主要投入到以SDH技術為核心的光網絡傳輸產品。此后從CT2、ETS等第一代模擬技術,第二代 GSM,到3G、LTE等技術,華為始終不惜重金投入攻關技術,以至于業界有這樣的說法,華為今天的技術成就是任正非咬緊牙關依靠巨大投入砸出來的。

  從1993年起,華為在技術研發上的投入每年都保持在銷售收入的10%以上,2002年華為在研發上的投入突破了30億,2009年華為的研發費用更高達133億人民幣,接近華為當年的凈利潤183億人民幣。就在全球市場最不景氣的這一年,華為的研發費用竟然同比增長了27.4%③。

  這種不惜血本的投入一方面由任正非的決心和視野決定,另一方面也與其所處行業的特性,以及對手的量級相關。華為所在的電信設備行業,正處于全球高速發展期,通信設備制造業多年來擁有較高的利潤率。在電信設備行業,技術能力直接決定了競爭優勢,逐步擁有優勢競爭地位的華為,多年來將其綜合毛利率維持在 55%,這是國內多數產業龍頭企業基本難以企及的。此外,不可忽視的是任正非的對手們――當國內企業驚嘆于華為對研發的投入時,緊盯著國際競爭對手的任正非測量的卻是另外一種距離:愛立信每年的研發費用不低于全球銷售收入的15%,2009年阿爾卡特-朗訊研發投入占銷售額16.67%,2008年諾基亞-西門子的研發投入占銷售額20.5%④。

  要擊敗競爭對手,或者即使只是與這些競爭對手比肩而立,華為并沒有其他選擇。

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